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석고 제조업체는 어떻게 잠재 고객을 활용합니까?

2019-02-20
제조업체는 종종 비즈니스가 어렵다고 불평하며 고객을위한 채널을 찾는 것이 더 어렵습니다. 실제로 제조업체가 고객을 찾을 수있는 전제는 고객을 찾을 수있는 기반이되는 수많은 잠재 고객 방문을 확보하는 것입니다. 그렇다면 잠재 고객을 찾는 방법은 무엇입니까? 제조업체는 다음과 같은 방법으로이를 찾을 수 있습니다.

방법 1 : 원래 고객 리소스에서 고객을 찾습니다.



모든 세일즈맨은 자신의 고객 기반을 가지고 있으며 이러한 고객은 협력 관계를 맺고 특정 감정 및 신뢰 기반을 가지고 있으며 세일즈맨에게는 고객에 대한 깊은 이해가 있습니다. 따라서 고객은 영업 담당자가 고객 방어를보다 쉽게 ​​중단하고 새로운 잠재 고객을 개발할 수 있습니다.

방법 2 : 고객이 우리와 함께 할 친구를 소개하게하십시오.

업계의 모든 고객은 시장 상황을 이해하고 자원을 공유하며 경험을 교환하기 위해 대규모 또는 소규모 통신이 있어야합니다. 그런 다음 영업 사원은 개발 된 고객이 자신의 업계에서 새로운 친구를 소개하도록 할 수 있습니다. 고객은 자신의 경험에 따라 친구를 소개 할 수 있으며 이는 종종 노력의 절반으로 두 배의 결과를 얻을 수 있습니다.

방법 3 : 동료 친구가 고객을 소개하게하십시오.

모든 영업 사원이 업계에서 어느 정도 친구가 있다는 것을 믿으면 영업 사원은이 리소스를 사용하여 시장에 익숙한 친구가 고객을 소개 할 수 있습니다. 친구의 소개의 장점은 시장 구조를 신속하게 이해하고 고객 상황을 파악하며 영업 사원이 서로 쉽게 연락 할 수 있다는 것입니다.

방법 4 : 시장 조사를 통해 경쟁 업체 및 고객 이해

그것은 이상한 시장에 있다면, 아니 친구, 아니 고객, 다음 판매원은 시장 조사를 통해, 즉, 최대의 시장 또는 시장 판매 제품과 함께, 자신의 비즈니스 인력, 시장 패턴과 고객의 명확하고 포괄적 인 이해와 의사 소통을 할 수 있습니다 정보.

이 네 가지 방법으로 잠재 고객을 찾는다면 고객을 찾는 것이 생각만큼 어렵지 않다는 것을 알 수 있습니다. 사업은하기가 어렵고, 더 자주 끊임없는 노력에 의존뿐만 아니라, 비즈니스 기술, 이들과 함께, 성공적으로 고객을 개발할 수 있도록 브랜드가 가능한 한 빨리 착륙했다.